从土壤中生长,帮助释放消费潜力

2020-07-23 11:45  评论 0 条

“我想每天都做自己的后盾。”7月21日晚,拼多多新任CEO陈磊在新华社做客时说,新华社是一个新的经济人物。

7月初,拼多多调整了组织结构,陈磊接替董事长黄政出任CEO。作为拼多多的新“掌舵人”,陈磊表示:“拼多多的快速发展得益于上海培育大型平台公司的沃土。”

电子商务拼多多的“新”在哪里?在产业升级、扶贫和农业援助、消费复苏等方面正在酝酿哪些新举措?在节目录制过程中,陈磊就这些问题接受了记者的采访。

无论是618还是上海“五五消费节”,拼多多都深度参与对“剁手”的持续补贴。回想拼多多诞生之初,消费者对拼多多最大的感受就是“新鲜感”——在朋友圈转发,与亲朋好友讨价还价,让购物成为社交的一部分。“平多多是在业内前辈的肩膀上发展起来的一种新的商业模式。”陈磊认为,与传统电子商务相比,拼多多快速发展的三个关键字是:包容性、以人为本、更加开放。

从2015年在上海成立到今年第一季度末,拼多多五年的年活跃用户达到6.28亿,商品交易总额超过1.15万亿元。陈磊坦言,基于移动互联网的普及,拼多多强调“以人为本”,从消费者需求的角度满足用户需求,而不是传统的电商销售逻辑。同时,拼多多平台并不是一个封闭的系统,它对支付、物流等上下游合作伙伴开放。越开放,越有活力。

“我们希望服务并满足最大范围用户的消费者需求。无论是来自城市还是农村,无论是白领还是农民,我们都希望每个人都能在拼多多得到好处和乐趣。”陈雷说。

在模式上,拼多多创造了全新的玩法“Pin”。结合订单不仅可以带来更多的好处和消费者互动的乐趣,而且还收集了大量的需求在短时间内形成一个多对多的供给和需求之间的匹配,提高确定性和生产方面的效率,并给生产商,商家和消费者带来好处。

陈磊表示,拼多多致力于打造“Costco+Disney (open marketer +Disney)”的组合。用户可以以最划算的价格买到他们想要的商品,获得快乐。此外,拼多多还将在不断为用户带来更多效益和乐趣的过程中,不断提高供应链的效率和质量。“消费者可以以更划算的价格购买他们需要的东西,农民或工厂也可以获得更高的收入。”

2020年是脱贫攻坚之年。作为全国最大的农产品上线平台,拼多多积极响应脱贫攻坚和农村振兴战略,凝聚平台力量,为扶贫农业事业贡献力量。

“我们是一家在这片土地上成长起来的互联网公司。”陈磊说,“脚上有泥,身上有土”,拼多多践行的是一种哲学。帮助穷人和农民是拼多多的责任。

受疫情影响,部分地区农产品销售出现放缓,拼多平台一季度农产品订单同比增长184%。义务向销售的转变正是基于“战斗”的创新。

拼多多在成立之初就采用了“Pin”的创新模式,整合了零散农产品的快速用户渠道。2019年,拼多多的平台农产品(逐行)交易额达到1364亿元,每年农业(逐行)产品活跃买家达到2.4亿,为“扶贫扶农”提供了新的动力。

疫情发生后,拼多多第一时间上线抗疫助农专区,给予农产品特定的流量倾斜,重点帮扶受疫情影响的农民商户。同时,拼多多率先开启“市县长当主播,农户多卖货”的电商助农新模式。截至6月15日,拼多多相关助农专区和活动,累计成交2.1亿单,卖出农副产品12.68亿斤,推动超过130个特色农产区产品走向全国6亿消费者的餐桌,帮扶农户超45万户。

脱贫攻坚战中,拼多多在“三州三区”试行“多多农园”市场化扶贫帮困机制,带动云南咖啡豆、雪莲果实现批量网络销售。2019年,平台国家级贫困县商户的年订单总额达372.6 亿元,同比增长130%。其中,注册地址为“三区三州”深度贫困地区的商家数量超15万家,年订单总额达47.97亿元。

“农产品上行是拼多多的长期核心战略。在变革农产品流通的基础上,我们正持续深入探索农产品生产环节,实践更契合中国农业现代化的路径,帮助农产区特别是贫困地区农产区建立长效化的消费扶贫机制。”陈磊介绍,未来,拼多多将继续实行以推进“多多大学”为核心的农业农村教育线、以“多多农研”为核心的农业科技线,以及以“多多农园”为抓手的产业创新线,持续为脱贫攻坚及乡村振兴作出更多贡献。

今年5月,上海启动“五五购物节”,拼多多通过联合上海的线下实体、品牌和企业,发放超30亿元的现金和消费券补贴,带动消费超178亿元。

陈磊介绍,为了促消费,拼多多将“百亿补贴”的范围大幅扩充至“菜篮子”“米袋子”等民生用品,帮助用户用相同的支出买得更多、过得更好,同时为内需市场的增长注入更多动能。

作为拉动经济增长的三驾马车之一,出口企业是受疫情影响最大的群体。为了助力外贸企业开拓内销市场,拼多多先后协同上海、宁波、青岛、泉州、东莞、佛山、烟台等地政府,推出“外贸转内销”产业带纵深计划,集聚平台6.28亿消费者及生产端直连消费端的优势,打破供应链壁垒,推动区域经济促消费、扩内需,助力产业带发展。

“目前,从拼多多平台各项数据看,整体需求呈现持续增长的状态。”陈磊介绍,在商家侧,平台一季度新增涉农店铺超27万家,接近2019年全年新增涉农店铺数。其中,通过为外贸企业推出量体裁衣的帮扶方案,平台新增入驻外贸转内销店铺超11万家,出口转内销类商品的订单量较去年同期上涨270%。

在用户侧,依托快速复苏的内需市场,拼多多平台整体运行在3月份恢复,进入正轨。二季度,随着各地产能陆续恢复,拼多多的各项经营指数再创新高。5月以来,平台的日均在途物流包裹数突破6500万个。

对于下半年的经济走势,陈磊持乐观态度。“一方面,内需消费增长的规模还在扩大,结构在升级,是经济增长的压舱石。特别是在拼多多等新平台经济的助力下,国内网上零售额保持25%左右的高速增长。”他坦言,“另一方面,我们的平台也有能力帮助外向型产业、企业,迅速开辟一条直连内需市场的通道,帮助他们精准匹配目标消费群体。”

在采访最后,陈磊表示,中国经济有着巨大韧性,不仅能率先复苏,还能行稳致远,带领世界经济复苏。

注:文章来自网络。

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